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每当伊莎贝尔想到那间屋子,她就怀疑荷马是不是故意选在办公室里谈判,以便控制谈判的基调。 房间的颜色可能会对谈判流程产生直接的影响。 检验你对颜色的推断 作为一种谈判策略,你可以通过提问,吸引人们关注谈判对手的服装。 这将有助于理解不同文化背景、不同身材的人对颜色的看法。 假使你马上要和达林谈判,谈判计划两天。 第一天达林走进房间,穿了一件黄色西装。 你可能会想,达林这么穿一定没有意识到黄色使他显得多么笨重。 为了确认,你可以这样说:“我注意到你今天穿了件漂亮的黄西装。我这么说不是为了夸耀我自己,但是我一提到这个话题脑海中就能够浮现出很多心理学家们的名字:理查班德勒(尺化化;8&016、约翰葛林德(了。 仏&仏6『〕、托尼罗宾斯(了。 取。思考是人类认识自身的根本途径 居里夫人⑶虹化⑶:16〕对放射性的研究翻开了人类科学史新的一页。 电影《美丽心灵》讲述了数学家约翰纳什(如仏33〕的故事,他对博弈论做出了重要贡献。沙玛精于身体语言,所以自然抛出了一个极低的报价。议事日程表上面都安排了哪些事项。如果你能就此询问索菲亚的守望者或船长的意见,它们就能指明她做出的关于是否参会的决策是否明智。

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