第六章通过事前准备赢过对手

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在谈判中,倾听是一项非常重要的因素。她听到我给她唱歌了吗。 她感受到我在她身边了吗。不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情,并且准确解读微表情所传达的情绪。据说,在阿尔法状态和西塔状态之间可能还存在着一个区间,在这个区间中,人们可以获得“尤里卡时刻(顿悟时刻)”的体验。 这种体 验曾经被爱因斯坦用来描述他发现相对论的经过,也被叫作深度睡眠。 德耳塔状态 如果你兴趣,最后应该了解的状态就是德耳塔状态了。这样的对话又持续了一页纸。 其中的妻子名叫凯特,她告诉我们,她已经受不了她的丈夫了。最重要的是需要了解谈判对手的状况,确定你将要和谁展开谈判。 促发的时机 对于何时使用促发手段,你具有一定程度的控制权。 譬如谈判中,你可以选择在不同的时段做出不同的反应。 形势分析完毕,你可能期待谈判对手做出某种特殊的反应。

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这一点观察与上面所讲的酒杯测试一同使用,你就可以准确测试你们的谈话进展。为了纪念她,沙贾汗耗时22年,动用22000名劳工修建了泰姬陵。橙色还代表着好天气,你很少看到人们在冬季穿着橙色衣服四处走动,反而他们有可能会在秋季的收获季穿。”当然提问的同时还可以配合挠头的动作,你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。第二部分谈判的一个步骤 第六章通过事前准备赢过对手 在本章中你将会学到: 如何收集到尽可能多的信息。 请一定要关注自己的起始位置。守望者不制定战术,但它确实知道球队使用了什么样的战术,于是它才能让别人知道赛场上发生了什么,无论他们是看台上的球迷,还是电视机前的观众。《为什么商务书籍有误。 》,菲尔罗森维卬410360261〕,日经8口社2008年出版。关于这个问题,人们众说纷纭,但是并没有人真正知道确切的答案。你开始的时候会感到有点不稳妥。 这可能不是明智的策略,想想你有可能失去这个机会,你有些悔意。站着摇晃身体的人同样也可能在表达一种不适感。




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